饲料微利时代的市场份额之争

 

　　养殖场的正常运营是饲料企业生存的基础，除了降低利润获取市场份额外，部分饲料企业开始动用自有资金给客户“输血”，以赢得自己的生存空间。

 

　　微利化时代市场份额当先

 

　　“目前的关键是打开猪料市场，充分利用产能。”广东佛山市高明谷维饲料生物科技有限公司董事长张青毅认为，饲料企业定价时一般随行就市，配方和成本也相对透明、平均，饲料业比拼的更多的是市场份额。为此，该公司在3月初作了幅度为每吨50元的价格下调，同时一直在招纳人手做好市场推广和服务工作，以图生存壮大。

 

　　近期，饲料原料方面下行趋势明显，以饲料最重要的组成部分玉米和豆粕为例，前者从2013年7月的2400元均价降为近期的2080元左右，豆粕更是从去年9月的4500元一吨的高位一步步下调到近期的3550元一吨上下。全价料中玉米的用量约为65%，豆粕用量占20%~25%，仅这两项原料的降价就给一吨全价料节省成本超过400元，因此一吨让利50元后，还有近350元的原料“红利”，饲料厂仍有利可图。

 

　　佛山市广牧兴饲料有限公司（以下简称广牧兴）于2013年底把每小时15吨的设计生产能力扩大到每小时20吨，年产能达到13万吨，总经理陈杰向笔者介绍，该公司原来的经营主业是禽料，现在慢慢转向猪料，2014年的目标是猪料做到5万吨~6万吨。在2013年只有1万吨猪料销量的基础上，增长400%~500%的量可谓野心勃勃，显示了饲料行业份额的重要性。

 

　　寻求市场份额扩张的背后，是饲料业正步入微利时代的事实，以广牧兴为例，全价料的售价平均为3300元一吨，毛利为3%，即99元；纯利润1.2%，即39.6元。国内的饲料平均利润目前进一步降到3%左右，除了个别特种料利润可以达到5%~10%以外，大多数饲料企业需要薄利多销，依靠产销量保证效益。

 

　　饲料厂“输血”养殖户求共赢

 

　　严峻的市场现状逼退了一批养殖场和饲料厂。自2013年4月爆发H7N9疫情以来，禽类的消费量、养殖量剧减，很多禽饲料生产厂家纷纷开拓猪料生产线，但猪市的持续不景气让新来者和老厂家的日子都不好过。2013年饲料工业总产量1.91亿吨，同比下降1.8%。其中，配合饲料1.62亿吨，同比下降1.2%；浓缩饲料2300万吨，同比下降6.8%，下降的份额在一定程度上代表着部分市场主体的退出。

 

　　“从3月份开始，集团开始调整种猪价格，但效果并不明显，销量降了20%左右。”加大集团养猪事业部总经理汪福生向笔者叹道，“但现在客户的引种欲望也不低，因为想赌明年的行情，问题是养殖户手里没钱了。”汪福生认为，目前饲料业要生存，首先要给养殖户“输血”，比如赊货款，帮客户筹钱，让养殖户在资金链断裂的边缘活下来。

 

　　“养猪业和饲料业的血腥味早就蔓延开来了，我们也在考虑怎么支援养殖户，但暂时还没有找到合适的方式。”普瑞纳两广大客户经理杨金利介绍。

 

　　陈杰告诉笔者，广牧兴筹备了500万元~1000万元的流动资金，以应对应收账款压力，给养殖户一个资金缓冲带。以“1分利”算，一年的流动资金财务成本就需要60万元~120万元。

 

　　“我们通过加大对经销商的支持，间接支援养殖户。”通威股份有限公司惠州分公司总经理刘明锋介绍，该厂今年的猪料仍有20%左右的增量，但已感觉到养殖户资金链的压力，除了给经销商提供货款和贷款的支持以外，也提醒经销商自己把握好资金链，应对行业逆境。

 

　　在支援养殖业方面，饲料厂也有其他看法，佛山市顺康饲料总公司副总经理李剑认为：“优胜劣汰是市场的必然，该淘汰的总会被淘汰，靠饲料厂来扶持不现实。”